Contexte de la mission
Rattaché(e) à la direction commerciale, en qualité d'Ingénieur(e) commercial, vous intégrez une structure en pleine croissance afin de gérer un portefeuille de comptes au sein d’une force de vente composée de 12 Ingénieurs commerciaux (répartis sur tout le territoire français).
En rejoignant la force de vente de notre client, vous allez ainsi vous spécialiser et développer vos compétences commerciales dans le domaine de l’infrastructure (stockage, sauvegarde, virtualisation, sécurité informatique, cloud) auprès de spécialistes.
Mission
VOUS SEREZ SOLLICITE NOTAMMENT POUR:
Appréhender le discours et la stratégie commerciale auprès des prospects et/ou clients
o Rendez-vous client en binôme avec des ingénieurs profils IC Confirmé/ Sénior
o Participation à la définition de la stratégie
Etablir des offres commerciales avec une prise d’autonomie progressive
o Offres fournisseurs,
o Reporting interne de définition des marges (P&L)
o Offres clients.
Effectuer les réponses aux appels d’offres avec là aussi une montée en compétences progressive sur des offres stratégiques et complexes
Analyser et développer l’activité “SERVICE MANAGES” (audit, GSS, Etude de marché, TAM, SAM, SOM)
Environnement Technique
Profil Attendu
SOFT SKILLS: VOS COMPTENCES HUMAINES POUR MENER AVEC AISANCE LES MISSIONS CONFIEES AU SUCCES:
Un sens développé de l’écoute (aptitude clé pour comprendre le besoin du client)
Un bon sens de l’analyse et un bon esprit de synthèse
Une appétence pour les chiffres et la vente
Une aisance relationnelle et rédactionnelle
Un sens de la rigueur, de l’engagement et du résultat
Une bonne capacité d’adaptation
Un attrait pour le travail en équipe
HARD SKILLS: VOS COMPETENCES METIERS ATTENDUES POUR REPONDRE AUX BESOINS DU POSTE PREREQUIS :
Diplômé (e) d’une formation supérieure en école de commerce (type EM Lyon, IESEG,
SKEMA, EDHEC, EM Grenoble, ESSCA, NEOMA, etc.) SOUHAITES
Une expérience professionnelle et/ou en alternance au sein d’un service commercial, idéalement dans environnement informatique (mais pas
obligatoirement) dans le monde de l’infrastructure, chez un intégrateur, un constructeur, un éditeur, ou une SSII orientée projet.
Une première approche de la vente de solutions (d’infrastructure de stockage, de sauvegarde, de virtualisation, de services cloud)
Une connaissance des codes de présentation des offres
Une connaissance des leviers d’argumentation et de la négociation de vente
REMUNERATION ET AVANTAGES
Rémunération selon profil
Mise à disposition d’un ordinateur portable et d’un téléphone mobile professionnelle
Participation aux bénéfices
Couverture santé et prévoyance
Tickets restaurant
CE, 1% Patronal …
Convention collective de la métallurgie.
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