Contexte de la mission
▸ Le cabinet vise à étendre sa présence dans une région prometteuse en captant les demandes croissantes en services numériques du marché local.
▸ Ses objectifs sont multiples : élargir sa clientèle locale, attirer des talents régionaux pour renforcer son expertise, bâtir des partenariats stratégiques avec des acteurs locaux, offrir des services innovants et personnalisés répondant aux besoins spécifiques de la région.
▸ Pour devenir un acteur compétitif face à ses concurrents, elle mise sur la qualité de ses prestations, sa réactivité et son agilité pour s'adapter rapidement au marché.
▸ En mettant l'accent sur la satisfaction client et l'excellence opérationnelle, le cabinet cherche à gagner en notoriété et à asseoir sa position concurrentielle dans le paysage des entreprises de services numériques en France.
Mission
En qualité de commercial régional, votre mission consistera à élaborer une stratégie de vente efficace, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes dans la région, jouant ainsi un rôle essentiel dans l'objectif d'expansion et de croissance de l'entreprise.
1. Analyser le marché local : Effectuer une étude approfondie du marché régional pour identifier les opportunités, les besoins spécifiques des clients et les concurrents présents.
2. Développer une stratégie de vente : Élaborer un plan d'action commercial basé sur l'analyse du marché, définissant les cibles, les segments à privilégier et les approches de vente.
3. Prospecter de nouveaux comptes : Identifier et contacter de potentiels clients dans la région pour établir des relations commerciales et présenter les solutions de l'entreprise.
4. Présenter les offres commerciales : Organiser des rendez-vous, des réunions ou des présentations pour mettre en avant les produits ou services de l'entreprise, en mettant l'accent sur leurs avantages et leur valeur ajoutée.
5. Négocier les contrats : Mener les négociations avec les prospects et clients potentiels en veillant à atteindre des accords mutuellement avantageux, tout en respectant les objectifs de l'entreprise.
6. Assurer un suivi commercial : Suivre les prospects dans le pipeline de vente, répondre à leurs questions, adresser leurs préoccupations et maintenir un contact régulier pour entretenir la relation commerciale.
7. Rapporter les résultats : Tenir un suivi précis des activités de vente, des performances et des indicateurs clés (KPI), tout en fournissant des rapports réguliers à la direction sur l'avancement des objectifs commerciaux fixés.
Environnement Technique
PACKAGE : 100k € - 120k €
TELETRAVAIL : 2j / semaine (minimum)
Profil Attendu
PREREQUIS
▸ Diplôme d'études supérieures en commerce, en gestion ou dans un domaine connexe est requis.
▸ Une connaissance des ESN et du marché des technologies de l'information.
▸ Une expérience significative préalable dans la vente de services ou de solutions informatiques est recommandée.
COMPETENCES
▸ Connaissance approfondie du secteur d'activité et du marché dans la région assignée.
▸ Solides compétences en communication et en négociation.
▸ Capacité à analyser les données de vente et à prendre des décisions basées sur des informations factuelles.
▸ Prospecter de nouveaux clients et développer des relations solides avec les clients existants.
▸ Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps.
▸ Orientation vers les résultats et capacité à atteindre les objectifs de vente fixés.
▸ Flexibilité et capacité à s'adapter à un environnement commercial en évolution rapide.
▸ Sens des affaires et compréhension des aspects financiers liés à la gestion des ventes.
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