Contexte de la mission
Notre entreprise est un cabinet de conseil et de services en informatique à haute valeur ajoutée, spécialisé dans l'accompagnement de ses clients dans la transformation de leurs systèmes d’information.
Nous excellons dans les domaines des ERP, de la Business Intelligence (BI) et du Big Data, et nous intervenons sur toutes les phases d'un projet : de l'AMOA à l'AMOE, de l'expertise à l'audit, du pilotage à l'intégration.
Notre marque de fabrique est avant tout la qualité de la prestation que nous délivrons. Nous sommes une entreprise jeune, à taille humaine, dynamique et basée sur un modèle d'entreprise innovant.
Mission
En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement commercial de notre entreprise dans le domaine de la Data. Votre mission consistera à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à développer des relations avec de nouveaux clients potentiels et à contribuer à la croissance de notre activité.
Responsabilités:
Prospection et Développement Commercial:
▸Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la Data.
▸Prospecter de nouveaux clients et entreprises pour présenter nos solutions et services.
▸Élaborer des stratégies de vente et des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients potentiels.
▸Négocier les contrats et les conditions commerciales.
Gestion de Compte:
▸Entretenir des relations avec les clients existants en assurant un suivi régulier et en comprenant leurs besoins spécifiques en matière de données.
▸Proposer de nouvelles solutions ou services répondant aux besoins évolutifs des clients.
▸Identifier les opportunités de vente croisée ou additionnelle chez les clients existants.
Collaboration Interne:
▸Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour comprendre en profondeur nos solutions Data et être en mesure de les présenter efficacement aux clients.
▸Coordonner avec l'équipe de projet pour assurer la bonne exécution des contrats signés.
▸Collaborer avec l'équipe marketing pour développer des supports de vente et des outils de communication ciblés.
Veille Concurrentielle:
▸Suivre les évolutions du marché de la Data et des technologies associées.
▸Analyser les stratégies des concurrents et proposer des actions pour maintenir notre compétitivité.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
▸ Entretien avec le responsable recrutement.
▸ Préparation d'un USE CASE.
▸ Présentation du USE CASE à un membre de la direction
Environnement Technique
▸Connaissance des outils de gestion de données (bases de données, outils d'ETL, etc.).
▸Familiarité avec les solutions d'analyse de données et de Business Intelligence.
▸Compréhension des technologies Big Data et de leur utilisation dans les entreprises.
▸Capacité à discuter de solutions techniques en collaboration avec les équipes internes.
▸Maîtrise des outils de communication virtuelle et des systèmes de gestion de la relation client (CRM).
Profil Attendu
▸Diplôme d'études supérieures en commerce, en gestion ou dans un domaine connexe.
▸Expérience préalable dans la vente de services ou de solutions liées à la Data.
▸Connaissance approfondie du domaine de la Data et de ses enjeux.
▸Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
▸Orienté(e) résultat, dynamique et capable de travailler de manière autonome.
▸Capacité à établir et à entretenir de solides relations clients.
▸Sens des affaires et compréhension du marché de l'ESN et de la Data.
▸Maîtrise de l'anglais serait un atout.
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